刚过完年,有人欢喜有人愁。欢喜远在美国TikTok的生意接连暴涨,迎来一波接一波的爆单高峰,愁的是接下来如何继续布局好新品,抢占第一季度的最终增量机会。

说句大实话,我们连国内的电商流量走势都难以预判,何德何能可以去改写远在太平洋对岸的电商格局?

尽管难以探索,但已经有人舍身涉足走在前头,超店有数带全球TikTok商户走入白云深处的人家。

初春伊始,“生意”勃勃的机会大把,超店有数统计了TikTok美国市场新年首月以来的热销品牌榜TOP50,并提炼了其中的四大确定性趋势——

以运动服饰赛道为例,包揽TOP100的均是低价白牌,价格普遍集中在8~15美金,其中瑜伽裤、紧身衣居多,月销量集中在在30k~100k,属于热卖品,而而像Nike、Adidas这样的高端运动品牌,单服饰的月销量仅在1~3k,与低价商品的销售战绩相差甚远。

所以,这难道是美国市场的消费降级吗?

小编认为这只是在消费分层的大趋势之下,消费者与品牌方之间的摩拳擦掌愈来愈烈。

就上月超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》其中一PART数据显示,美国TikTok卖家分别在0~20、21~40、41~60并以此类推的各个价格区间不断调整上线商品数,而消费者对此也表现却并非完全一致。

美国TikTok市场美妆个护、运动与户外、手机数码等类目在200美金以上的商品数都要扩大布局的走势,而消费者对此类商品的回报热情却远高于商家所想,部分细分赛道商家可大胆走高端路线。

所举的这个例子,就是把市场供需都等同进行对比,一是让大家看到低价商品高度契合生存法则,二也客观解释了消费并未降级,高客单价也有卖爆的机会。

再看回国内的情况或许你可以感受更深。

比如,打9.9地价战的瑞幸毋庸置疑成为中国的咖啡一哥;打着中国汉堡旗号的塔斯汀狂卖6.6汉堡套餐,5年时间门店超越麦当劳在华门店;拼多多市值超越阿里,中国电商第一位易主。

低价获人心依旧是电商生意的生存法则。

02 超级个体

在流量红利消失的存量竞争时代,个体的潜力正在持续被挖掘、被放大。超级个体的案例都有谁?小杨哥凭三只羊让合肥成为电商之城,董宇辉凭一己之力盘活新东方,个人的力量在短视频平台被无限放大。

抖音是如此,TikTok也是。

从1月商品热销榜TOP 50的商品销售额分布情况来看,销售大头集中在1~3个达人,甚至单个达人就已经可以创作出7成销售额,个体的带货潜力值得被所有商家重新审视!

目前TikTok达播红利期还在持续中,欧美市场对直播带货模式尚且陌生,通过短视频、直播触达消费者的甜头还有很多卖家没尝到,达人带货还处在初级阶段。

但有一点可以肯定的是,TikTok的流量层级非同一般,有用户的地方就一定有生意可以做,按照目前TikTok在美国市场的扩展速度,短视频电商的大规模推广只是时间问题。

03 事件营销

每一个商品的爆火基本都离不开一个故事,一场营销。

春节档《热辣滚烫》票房截至日前已近30亿,靠的是"贾玲狂瘦100斤";特斯拉之所以成为车圈顶流般的存在,在于“让电动车高端化”及马斯克个人IP的带货影响力;蜜雪冰城以“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”的简单重复和土味洗脑,火爆全网并成为超级品牌;白象、峰花、鸿星尔克等国货重新焕发生命力,离不开立足薄利多销讲好自己的品牌故事。

营销实在太过重要,驻足TikTok电商的品牌也看得了这一点。

Gymshark是英国的健身服饰品牌,他们在TikTok 并不专注于推广产品,而是通过分享搞笑的健身表情、出错的锻炼方式和相关内容来提供娱乐。

可口可乐在TikTok上推出#ShareACoke挑战,让用户分享与品牌相关的快乐瞬间并邀请朋友加入挑战。以多个新鲜生动的自创内容成功活跃在TikTok,大大提升品牌知名度。

美国知名彩妆品牌Benefit Costmetics侧重在TikTok Shop店铺运营,短视频、广告、达人带货等多渠道全面开花,为品牌带来了新的增量机会。

或许,以往一句slogan就能打天下,现在消费者更喜欢听你讲完整的故事。

04 表达至上

聚焦1月美区市场的商品热销榜,在超店有数的官网可以查询到商品所关联的短视频数及传播数据,可以看到单个商品的视频素材数量庞大且更新频率高。

像TikTok这样的去中心化算法平台,信息密度很重要,在信息爆炸的时代下,你没有足够新足够爽的内容给到用户,很快会被淡忘。

视频素材更迭频率越快,卖家的头越大,需要费尽心思去争取用户的驻足时间,强噱头、大争议、标题党等只是基本操作,真正的高手竞争在于打造高曝光高传播的创意,流量即变现,搞不起来一切都是空谈,所以再夸张都不为过,内容种草是在TikTok打爆品的有效路径。

根据超店有数平台美国市场TikTok热门带货视频榜,可以看到带货GMV靠前的视频都是自带可读性较强的脚本,看了众多播放数据优异的带货视频,超店有数也为大家整出3条内容"爆性法则"。

1. 敢于说,大胆说,真诚说

真实表达并不会流失流量,只不过是在契合平台内容调性、目标客群喜好的基础上去用不同的“语法”,并把所卖商品的功能、特点平滑地表达进去,并传递给消费者。不管是带货还是涨粉,想从观众身上收益,首先要日积月累地输出让观众觉得有参考价值的观点和好物分享。

如果可以,先做朋友,再做生意。

2. 流量转瞬即逝,捉住每个当下

很多款商品破圈都源于热点,因为热点所以被看见。在本次1月美国市场商品热销榜上,就有多款商品虽不属于节点属性爆品,但在商品描述文案、带货视频脚本都加了新年、情人节等元素,借势起量。

3. 画面>文案

信息密度决定了用户停留的时间,而画面比文案更能在短时间内最好的呈现“信息密度”,所以不管是大字、夸张表情、冲突画面、高颜画面、搞笑画面无所不用其极,都可以用得上。

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